截至2024年，在政策支持下，清洁供暖在北方已经相对普遍，整体空气源热泵都走向了正常化、规范化、市场化的道路。而南方，尤其是长江流域一带，采暖方式仍停留在天然气、空调等较为传统的设备。国家仍在积极推进碳达峰和碳中和，空气源热泵产业也亟待开发南方这一片潜力巨大的蓝海，热泵品牌布局南方已成定局。

南北清洁能源供热局势

数据显示，截至2023年底，我国北方地区供热总面积245亿平方米，其中，清洁供热面积186亿平方米，清洁供热率为76%。整体来说，北方热泵市场中呈现欣欣向荣的局势。

而南方则不同，清洁能源供暖相对普及率更低，甚至在长江流域，辐射性采暖普及率仅为10%。这也意味着热泵产业在南方市场还有很大的增长空间。

之所以会出现这种现象，背后是多重因素：首先，支持北方清洁能源供暖普及的是政策支持，从2016年至今，国家推动和市场驱动下，共同将清洁供暖送入千家万户。其次，是气候不同导致的需求差异。北方天气更为干燥酷寒，则就决定了北方住户对于取暖设备有着更高的要求；而南方相对温暖湿润，空调等较为传统的取暖设备就已经可以满足过去的消费者需求。

这也就导致了包括热泵等清洁能源供热南下的阻碍：一大原因是空气源热泵虽然能够节能减排，但是安装和购买的成本也更高昂，同时很多消费者对于空气源热泵的工作原理和适用场合并不了解，即使被政策扶持和政府补贴吸引来，也会一时动摇之后选择更为熟悉而保险的传统家电。这在南方市场表现得尤其明显，消费者认知度不够，用户心智渗透有限，渠道又铺设不足，再加上政府补贴和优惠政策并非完全覆盖每一地区，以上都是阻碍热泵产品普及的部分原因。除此之外，南方室内外温差比北方小，住户之间供暖需求差异大，热泵行业也需要对症下药。再加上售后一直以来都是市场中的顽疾，企业而言，需要花费大量的人力、财力、物力进行售后服务工作，同时区别于一般家电产品，热泵产品还会涉及现场设计安装等工作。

因此，目前热泵行业的竞争格局呈现出多元化格局，南北亦有明显的区域差异和规模差异。大部分热泵头部品牌都集中在北方省市，有较强的品牌影响力和产品竞争力，在市场上占据更大的市场份额，而中小型企业则依靠低价竞争和地区优势生存，分布在国内各地。

南方品牌布局

伴随着碳中和的推进，南方的清洁供暖也被纳入越来越多的考虑。针对南方供暖，越来越多的南方城市和热泵企业正在针对南方做因地制宜的探索。

部分城市针对供暖期短，热负荷小、负荷波动大等南方地域特色，打造当地的特色清洁供暖：浙江杭州推出过天然气家庭分户式供暖服务，用户可以自由设置供暖时长和温度；江苏扬州加大供热管网建设力度；安徽合肥市则建起了供能面积五百万平方米的多能互补型区域能源项目，因为采用地缘热泵和污水源热泵等利用方式，所以更为绿色环保。

而品牌中，如四季沐歌，则提出考虑到当地用户群体的收入水平与消费观念，南方市场具有巨大的潜力。此前，四季沐歌空气能就积极布局，针对南方市场需求，以地暖冷气一体机的产品优势，培养了固定受众。今年4月，四季沐歌就启动“百城创富选商WBM峰会”，以“定制新时代 开辟新蓝海”为主题，围绕市场渠道变化和消费者需求，分享行业信息，为南方市场招商。

比如热立方，在21周年庆暨2024年经销商峰会上推出“上楼地暖机”，并宣布将全力构建地暖机生态体系，攻克传统集中供暖难题。在智慧方面，上楼地暖机采取智能控制系统，用户可以通过手机APP随时设定供暖温度，同时系统也可以根据室内外环境温差控制室温，破解控温不自由、温度上不去、恒温效果差的问题。在技术方面，上楼地暖机对于排水系统和排风系统进行了优化升级，高效排水系统保证了地暖机稳定运行，避免因排水引发故障，而舒适排风系统则减少了冷热岛效应影响，使室温更为均匀。热立方地暖机克服了传统空气能产品不能高层安装的困扰，实现了空气源热泵产业在高层建筑供暖领域的重要突破，将舒适、温暖、节能带给南方用户。除此之外，热立方在售后服务上也不断升级，一线服务团队会参考用户实际情况来设计并安装采暖系统，为用户切身考虑，定制舒心生活。

此外，再比如中广欧特斯在24年8月为冷暖面积接近十万平方米的丽水中广未来城综合体打造热泵+冷暖与新风系统，并预计将为综合体的酒店、写字楼、公寓等功能领域和周边小区也定制中广热泵及综合解决方案。