在业内提起奥克斯，低价策略是绕不开的话题。多年来，奥克斯在行业发展中被贴上诸如“薄利多销”“价格屠夫”等类似的标签。当然，奥克斯在发展过程中也的确享受到低价带来的荣耀。但是，从长期来看，低价模式也给奥克斯带上“紧箍咒”，在行业的高端产品方面难以遥遥领先，核心竞争力和头部品牌相比也有很大的差距。

近日，奥克斯上市的首份年报业绩引发行业关注。数据显示，奥克斯电气2025年实现营业收入300.49亿元，同比增长0.97%。净利润22.35亿元，同比下降23.20%。营收几乎停滞，利润大幅下滑，奥克斯被首份年报推向行业风口。随之，奥克斯的发家利器低价策略瞬间也成为行业人士热议的话题。

纵观奥克斯的发展过程，一度靠低价策略抓住了空调市场的机遇。上个世纪90年代，空调处于增量市场，外资品牌价格高高在上，奥克斯2001年喊出“比进口空调便宜60%，比国产空调便宜30%”的口号，可以说以低价为武器奥克斯成功提升了市场规模，在市场上站稳了脚跟。从消费者的角度来看，空调发展初期，消费者对空调的需求主要聚焦在基本的制冷制热功能，并且价格是影响消费者选购空调的关键因素。因此，奥克斯的低价策略在市场上对消费者的吸引力很大，拉升了市场份额的提升。

数据显示，‌2002年奥克斯销量达157万台‌，市场排名跃居全国第四；‌2003年突破250万台‌，进入行业前三‌。同时，随着消费方式的转变，线上市场快速发展，而奥克斯凭借低价又在线上火了一把。奥维云网数据显示，2018年，奥克斯以589万台占28.6%的份额登顶国内空调线上平台的销量榜首，奥克斯、美的、格力市场份额分别为28.6%、22.49%、17%。

但是，靠低价获得市场迅速增长的同时，技术，产品研发方面的不足也开始暴露出来。尤其在能效、专利方面，奥克斯多次被格力告上法庭。虽然，赔款并不多，但这背后，彰显了奥克斯在核心技术专利上的薄弱，给品牌带来的杀伤力是巨大的，给消费者的品牌热情也泼了冷水。

从品牌来看，频繁低价也让消费者提到奥克斯就和便宜画等号，让品牌很难和价值关联。目前，奥克斯电气拥有多个空调子品牌，其中ShinFlow聚焦高端群体，发力高端市场。但是，掘金高端市场，奥克斯也面临着两个方面的问题：一方面，长期走低价模式的奥克斯如何靠较低的利润支撑研发的高投入？另一方面，如何撕掉多年来在行业内形成的廉价的标签，用高价值赋能高端品牌，提升品牌影响力。

可能是高端子品牌业绩规模较小，此次财报中并未提出。从行业来看，相比高端品牌卡萨帝，COLMO，奥克斯旗下的高端品牌在行业的知名度并不高。那么，未来奥克斯到研发出什么高端产品，给消费者能带来什么惊喜，还有待观察。

在我们看来，奥克斯发展过程中的低价思维也是影响本次年报业绩下滑的关键因素。从品牌发展来看，奥克斯靠低价思维提升了规模，但是低价严重挤压了企业利润空间，导致技术创新乏力，这让奥克斯的技术护城河难以建立起来。并且，当消费者对空调的需求越来越高，当家电不再是聚焦单个产品的功能，场景化，智能家居生态成为发展趋势，价格战在政策管控，消费者理性消费面前变得越来越无力。

从当下市场可以看出，奥克斯靠价格策略再也打不出行业前三的业绩，线上市场的数据也渐渐褪去耀眼的光芒。数据显示2025年上半年，奥克斯电气的市占率出现下滑，降至6.55%，排名也滑落至第七位。同时，年报数据显示，2025年奥克斯旗下主打性价比的“华蒜”品牌市场表现堪忧，收入同比暴跌39%，品牌收入却从13.58亿元跌至8.29亿元。

对于品牌来说，产品技术，线下渠道往往在行业竞争中起到关键作用。为了给消费者更低的价格，2018年奥克斯创新的网批模式，在当时一定程度上提升了市场份额，但是，网批模式，给线下渠道也带来了不小的伤害。如何优化线下渠道，提升网点质量，也是近几年摆在奥克斯面前的重要问题。

奥克斯上市的初衷是想募资用于全球研发、升级智能制造体系、提升品牌力等推进公司发展战略。但是股价的下跌，叠加此次年报业绩并不亮眼，恐怕让投资者信心不足。接下来，奥克斯如何出拳提升业绩，靠低价、靠营销、还是靠提升产品核心竞争力，仍是行业关注的话题。