双11的脚步正在加速到来。空调各品牌卯足了劲抢夺双11市场，除了格力、美的、海尔、奥克斯、小米等当下主流空调品牌，春兰空调作为曾经的国产品牌顶流如今在京东、天猫等平台仍能看到身影，只不过没有了当年的亮眼。当年的春兰空调有多牛，后来又怎么被格力、美的等超越？如今的活法是被逼无奈还是在蛰伏？

春兰空调，对当下年轻人来说可能已经比较陌生。但在上个世纪90年代中期，春兰是绝对的行业霸主，拥有一台春兰空调，是品质和身份的象征。从行业的发展来看，春兰是较早进入空调市场的品牌之一，1973年就研发出第一台窗式空调。1989年达到10万台，并成为当时中国最大的生产基地。1994年春兰迎来巅峰，年产量突破了100万台，净利润6亿。当时，格力年销售额才6亿元，对春兰根本构不成威胁。

在当时众多的品牌中，春兰之所以能脱颖而出，主要有两点：一方面，产品精准定位。春兰避开当时的主流市场产品，而集中资源主攻7000大卡以上的柜机和3000大卡以下的挂机，并严把质量关。另一方面，春兰在渠道方面推广代理制，以及渠道返利政策。同时，踩中了增量市场的时代红利，90年代中期是春兰最风光的时刻。

可惜的是，春兰空调的辉煌期并不长。‌1999年‌格力第一次在营收上超过春兰，而且这次超越之后，春兰就再也没有重回霸主地位。‌‌如今，春兰已经退出主流市场，市场占比非常低。从全国最大的空调生产基地，沦为代工品牌，有外界原因，但更多的是品牌自身因素。

纵观春兰的发展，在空调主业渠道和产品尚未形成足够壁垒时开始多元化，分散资源。1995年，行业产能严重过剩，价格战导致利润减小，市场从高利润的野蛮生长阶段，进入了残酷的整合期‌。春兰认为，市场很快会饱和，利润空间将越来越小，于是主动减少空调方面投入，把重心转向摩托车、洗衣机等业务。由于多元化战线拉得太长，主业空调的研发、渠道和投入都被削弱，产品创新不足，让春兰空调逐渐失去竞争力。反观当时空调市场，格力、美的、海尔对空调发展前景充满信心，专注空调技术、自研压缩机、深耕渠道。

渠道方面，在“渠道为王”的年代，春兰因为多元化业务发展不成功，开始大力压缩成本，而空调渠道的返利政策也被取消。返利的取消让许多经销商的利益大受损失，于是不再主推春兰而是主推能拿到返利的格力、美的等，这一步棋直接把渠道商推向了竞争对手的怀抱。紧接着，春兰自建专卖店，试图通过自营方式掌控渠道，不过并没有达到预期的效果，反而增加了成本，市场份额快速萎缩。而同期的格力、美的不仅不取消还增加返利，迅速争夺春兰的经销商，让春兰空调雪上加霜。‌‌

技术的创新不足、叠加渠道的政策失误让春兰空调在市场上开始走下坡路，2005年市场出现首次亏损，跌出行业前十。2008年因连续三年亏损被暂停上市。2009年，通过资产重组才保住上市资格。而此时的空调市场，格力、美的、海尔、志高为首的四小龙已经崛起，发展势头迅猛。

紧接着，国家实施家电下乡、以旧换新、节能惠民等三大政策实施。刺激政策+地产红利双重加持，格力、美的、海尔等头部企业营收和利润都大幅的增长。而失去产品和渠道竞争力的春兰空调只能望洋兴叹。

不过，春兰并没有放弃空调的发展。2013年春兰出现一个增长“小高峰”，并希望以高端产品来拓展市场。但是，在研发、渠道方面，春兰已经被格力、美的远远的甩开，提升市场业绩并不容易。即使2014年，春兰发布“e星空”智能物联网变频空调高端新品，在市场上也没有激起波澜。‌

由于‌空调主业持续萎缩，2016年销量已经非常惨淡，自主生产已经不划算，不得已关停生产线，转向代工自己负责销售和服务，并且这种模式一直持续至今。可以说，春兰由自产转向代工是销售撑不起自主生产的被逼无奈。

如今的空调市场，和上个世纪90年代相比，已经由增量竞争进入存量竞争，空调市场已经是美的、格力、海尔三巨头领跑的时代。春兰持续多年的代工模式，也已无法撑起当年的品质。同时，品牌价值、品牌形象在代工模式中也在逐渐打折扣。今天的春兰早已褪去90年代中期的光环。

近日，春兰股份董事、副董事长王小飞以及中审众环审计机构的提前离任，春兰空调再次引发行业关注。从业绩来看，‌2025年春兰股份营收不到1亿元，但净利润却高达1.28亿元，主要来自电厂和房地产公司股权分红。其中，主业空调收入占比不高，虽然销量出现明显回升，但在市场上没有竞争优势。未来，春兰空调能否成为年度营收的“顶梁柱”，从而摆脱对投资收益的依赖，仍然是行业关注的话题。‌‌

当年，陶建幸深化改革，救活了一个濒临破产的泰州制冷机厂，并改名春兰后来一度成为“中国空调大王”，巅峰时业绩翻了数百倍。那么，会不会有第二个陶建幸出现，让代工模式的春兰重新回到制造业，抓住新时代的机遇，布局空调市场的智能化、数字化、场景化竞争，再创一个辉煌呢？不过，截止写稿，暂没了解到春兰在空调方面新的布局。